Letto per voi: Pitch Anything – La presentazione perfetta


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Avete un’idea, anzi, l’idea, quella giusta, ve lo sentite, quella che vi permetterà di sfondare. Siete pronti, avete i dettagli, il business plan, avete provato la presentazione allo specchio, vi sentite sicuri. Il mondo aspetta, la vostra idea, ne ha bisogno, ma usciti dalla prima, seconda o terza presentazione sentite che qualcosa non va. Non avete sfondato, non avete convinto, non siete riusciti a trasferire il vostro entusiasmo? Vi siete impappinati? No. Qualche domanda vi ha spiazzato, si certo, ma avete recuperato alla grande, e alla fine avete girato i tacchi con le orecchie piene della frase annoiata, ‘le faremo sapere’. Oppure non avete l’idea del secolo ma volete solo vendere qualcosa o ancora più banalmente affrontare il tema di un meritato aumento di stipendio. L’obiettivo è unico: convincere della bontà della nostra proposta e farci dire di sì. Razionalmente il discorso funziona peccato che nella vita reale i meccanismi sono molto più complessi e molto meno razionali. Oren Klaff è uno che ha maneggiato miliardi di dollari nel mondo degli investimenti finanziari e ha anche lui collezionato diversi due di picche. Che però ha passato il tempo ad analizzare per scoprire che non bisogna parlare al cervello dei nostri interlocutori ma alla parte di esso più antica e istintiva, quello delle reazioni di attacco e fuga che si attivano appena qualcuno ha di fronte qualcosa di nuovo. Parlare al cervello più primitivo permette di far arrivare a destinazione il messaggio e far si che il cliente non solo sia attratto dalla vostra proposta ma ad un certo punto la desideri. Olaf vi insegnerà a pensare da preda e a cambiare completamente la visione di voi che implorate qualcuno a comprare il vostro prodotto. Le vecchie tecniche di vendita sono frustranti, è ora di lottare contro il croc-brain, il cervello del coccodrillo. Assolutamente istruttivo. Perché c’è una enorme differenza tra il modo in cui presentiamo qualche cosa e il modo in cui quella cosa viene recepita. Io personalmente lo sto consigliando a tutti i miei amici.

Johanna Rossi Mason

 

Oren Klaff

Pitch anything

Roi edizioni

223 pp

24 euro



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